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        零售銷售技巧 銷售培訓

        銷售,其實很簡單

        課程對象:

        銷售人員

        課程目標:

        了解銷售,掌握銷售技巧

        課程大綱:

        場景一:風平浪靜、海闊天空

        第一部分、了解對方,討論議程

            機不可失,時不我待。很多人總喜歡開門見山。但是,欲速則不達,不識廬山真面目,只緣身在此山中。

        第二部分、了解需求

            酒逢知己千杯少,話不投機半句多。一切成功的銷售,無不以對方的需求為基礎。凡事,皆要有的放矢,銷售亦是如此。

        第三部分、介紹產品

            王婆賣瓜,自賣自夸。怎么夸?是夸比競爭對手價格低嗎?是夸比競爭對手交貨及時嗎?是夸比競爭對手性能可靠、功能眾多嗎?

        第四部分、達成協議

            千里之行,開始于腳下。擱置爭議,存異求同。主動出擊,不要錯過達成協議的關鍵時間窗口。

        場景二:浪高風急、暗礁淺灘

        第五部分、應對客戶拒絕

            客戶正在使用競爭對手的產品而且感到滿意。客戶正在使用替代產品而且效果不錯。

        第六部分、解釋客戶的誤解

            有的銷售沒有實現、有的客戶不能維持,都是應為客戶對產品或者相關服務的誤解

        第七部分、產品自身缺陷的處理

        場景三:江湖險惡、東方不敗

        第八部分、常用談判技巧

        培訓授課方式

        1)公開課培訓公開課誠征代理

        2)內訓隨時培訓

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        顧問簡介:

        張智勇顧問有在數家世界500強企業在華中高層管理的實際經驗,同時又有與大量世界著名跨國公司采購部門和中國企業銷售部門合作的廣泛經驗。愿意與廣大銷售人員一起,共持羊皮卷探索 成為世界上最偉大的推銷員的康莊大道。

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